‘华体会hth’2017，中国安防企业如何才能走得更好

企业上岸的内因及外因在过去的十多年中，安防企业进占海外市场更好的是倚赖海外分销商、代理商在国内已完成订购，然后出口到世界各个国家及地区，这种被动的形式在近几年早已被超越，主动上岸沦为中国安防企业新的联合方向。造成这样的全新局面，主要依赖这两个方面的原因：一是国家“一带一路”政策的指导，国家有意识地大力引领国内的企业回头过来，有效地减轻当前生产能力不足的同时，也能为企业寻找新的市场商机；二是源自企业自身发展的必须，无论是安防市场还是消防市场，国内的市场格局早已平稳，企业如果想取得更大的突破，意味着注目国内市场早已无法符合发展必须，同时在企业自身技术累积、产品质量、服务确保都超过了一定的水平之后，企业将战略眼光射击国际市场，变为了业内的广泛共识。农村围困城市走进特色上岸之路对于我们自身而言，主动上岸的时间并不宽，在海外策略上，我们也努力学习了华为等大企业的作法，迎着国家政策春风，我们将“农村围困城市”作为我们上岸的最重要战略。

比起欧美等发达国家，亚非拉国家对于中国品牌的接受程度更佳。特别是在近几年来，中国企业争相打进这片市场，让当地的用户看见了中国产品除了性价比的显著优势之外，中国产品的质量也并远不如欧美国家。因此，将这样享有着对中国产品良好印象的区域，作为我们海外市场战略的开端，再行合适不过了。

海外市场的机遇与挑战在海外，安防与消防基本不分家，总称为“security”。于此同时，在国内消防企业上岸的并不多的前提下，这让深耕消防与安防业务的企业在国际市场上，取得了得天独厚的优势。但虽然海外市场辽阔，但是企业的上岸也必需确切地认识到以下几个问题：一、渠道建设成本虽然大，但它与你后期的收益比一起有可能意味着是九牛一毛。

企业如果有决意夺下海外市场，一旦将渠道建设一起，那么收益也是永久的。我们在亚非拉建设渠道时找到，当地用户对于中国产品的兴趣浓厚，主要是因为欧美产品的价格昂贵，市场竞争众多，让他们的利润空间被断裂得较小，找寻更高的性价比产品展开替代，是他们目前急迫想解决问题的主要问题。所以在这些地区，当你不愿投放的时候，往往合作伙伴也不会自己回头上门来；二、转入欧美地区市场可玩性大，只不会是继续现象。

中国厂商们一般来说不会找到，在某种程度互利互惠的合作力度下，在欧美市场往往不会遭拒绝接受，除了出于本地市场的利益维护之外，这堪称市场不热情与不安的一种集中于展现出。但在全球产品品质都在提高、产品价格都在上升、售后服务都在完备的时候，堵塞维护虽然看起来能缩短这些厂商存活的周期，但也不会让他们在温土中丧失竞争力，久而久之不会丧失抵御全球化趋势的能力；三、中国厂商仅次于的优势并某种程度是性价比，灵活性较慢的号召能力也是另众多引人注目优势。产品性价比低仍然以来是中国品牌的代名词，近年来，国内安防产品同质化更加相当严重是不可否认的现实。进占国外安防市场，要根据有所不同的市场较慢获取产品自定义化服务，并将这样的自定义化方案，很快覆盖面积市场，产生遍地开花的效果。

纵观全球经济发展格局，2017年亚洲与非洲区域依然不会是发展速度较慢的地区，特别是在是非洲，在不再次发生战乱的前提下，随着“一带一路”的逐步实施，中国企业受益将不会更大。企业的海外市场战略，更好是要环绕着世界经济发展为主轴，我们顺着“一带一路”的沿线国家，极力地迈开了脚步。

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